Определить коммерческую задачу
Уточняем продукт, ценность, существующий спрос, ресурсы и то, что компании нужно проверить или развить. До внешних обязательств фиксируем ответственность и границы.
Развитие бизнеса в ЕвропеВаш следующий рынок.
Ваш следующий рынок.
Наша общая задача.
Развивайте бизнес в Европе без создания целого отдела внутри компании. Исследования, деловые связи и практическая коммерческая работа для международных B2B-компаний.
Люди. Присутствие в Европе. Коммерческий фокус.
От планов к коммерческой работе
Рынок — это больше, чем список компаний.
Важно понять, кто покупает, как устроены каналы и что продвигает переговоры. Мы связываем эти выводы с реальной работой на рынке.
- Исследование
- Проверка рынка
- Коммерческий офис
Услуги
Подходящий путь на рынок Европы.
Коммерческая функция под ваш продукт, рынок и процесс покупки.
Выход B2B-компании на рынок Европы
Для выхода в Европу нужны понятный первый рынок, доступный покупатель и рабочий канал продаж. Мы связываем эти решения до масштабирования активности.
Развитие бизнеса в Европе на аутсорсинге
Добавьте коммерческую функцию в Европе, сохранив продукт, исполнение и окончательные решения внутри своей компании.
Поиск и развитие дистрибьюторов в Европе
Запись в каталоге — только начало. Для рабочего канала нужны доступ к покупателям, соответствующий портфель, мотивация и дальнейшая работа.
Как работаем
Сначала ясность. Затем последовательная работа.
От первого вопроса о рынке до следующего коммерческого решения — у каждого шага есть ответственный.
Выбрать рынок
Сравниваем ограниченный набор стран и сегментов. Учитываем концентрацию покупателей, конкуренцию, закупки, экономику поставки и готовность компании, а не только размер страны.
Найти покупателей, партнёров и поставщиков
Исходя из выбранного маршрута задаём критерии компаний, роли в закупке и профиль канала. Сохраняем факты и открытые вопросы рядом с каждой компанией.
Начать и развивать диалог
Готовим релевантные обращения и звонки, выясняем потребности и продолжаем контакт с контекстом. Ответ, встреча и квалифицированная возможность — разные стадии.
Продвигать возможности
Координируем выявление потребностей, предложения, поддержку переговоров и следующие действия. В воронке видны ответственные, факты, ограничения и нужные решения.
Представлять компанию там, где важно
Поддерживаем мероприятия и личные встречи в Европе, когда присутствие полезно. Полномочия определяем заранее, после каждой встречи организуем дальнейшую работу.
Один месяц · Исследование и рекомендации
Исследование европейского рынка (Research Sprint)
Разобраться в рынке, прежде чем запускать продажи.
Приоритетные страны, роли покупателей, каналы выхода, конкурентный контекст и карта возможностей. На выходе — выводы исследования и практические следующие шаги, без обязательства обеспечить встречи или продажи.
Обсудить исследование рынкаФорматы работы
Начните с вопроса, на который нужен ответ.
Проверка европейского рынка
Проверка выбранного рынка и канала через исследование, обращения, переговоры и структурированную обратную связь.
Три месяца · Проверка рынка
Подробнее об услугеЕвропейский офис развития бизнеса
Системное развитие покупателей и партнёров, работа с возможностями и сопровождение коммерческих шагов.
Постоянная работа · Коммерческое развитие
Подробнее об услугеРазвитие дистрибьюторов и партнёров
Развитие отношений с дистрибьюторами, реселлерами, агентами и стратегическими партнёрами.
Подробнее об услугеВыставки и представительство в Европе
Подготовка, присутствие и дальнейшая работа после выставок и деловых встреч в Европе.
Подробнее об услугеОбъём работы и коммерческие условия согласуются индивидуально. Мы не гарантируем встречи, продажи или результат выхода на рынок.
Для кого
Разные компании. Общая коммерческая цель.
Производители, технологические компании, B2B-услуги и логистика. Мы адаптируем работу под маршрут к покупателю, а не под один шаблон продаж.
B2B / EUROPE
Развитие рынка Европы для производителей
Производственные возможности — только начало. Европейскому покупателю нужны понятное предложение, выполнимая поставка и убедительная сервисная модель.
B2B / EUROPE
Развитие B2B-технологий на рынке Европы
У корпоративного ПО, ИИ, кибербезопасности, инфраструктурных и промышленных технологий разные пути закупки и внедрения. Начинаем с продукта и фактов о покупателе.
August Vision
Сохраните основу бизнеса. Добавьте присутствие в Европе.
Продукт, исполнение и окончательные коммерческие решения остаются у вас. August Vision развивает отношения, сопровождает возможности и представляет компанию там, где важна личная встреча.
Об агентстве ↗Материалы
Все материалы ↗Практические материалы о новых рынках.
Коммерческое развитие
Развитие бизнеса на аутсорсинге или лидогенерация
Главное различие — кто отвечает за следующий коммерческий шаг. Контакт, первая встреча и развитая возможность требуют разной работы и разных обязанностей.
Читать материалВыход на рынок
Как выбрать рынок и канал продаж в Европе
Страна, сегмент и канал — одна коммерческая гипотеза. Самый большой рынок не обязательно тот, который ваша компания способна убедительно обслуживать и развивать.
Читать материалПредставительство
Подготовка к B2B-выставке в Европе
Выбирайте мероприятие под нужных покупателей и партнёров. Готовьте разговоры до поездки, а ответственность за дальнейшие шаги определяйте до начала выставки.
Читать материалКаналы продаж
Как найти дистрибьюторов в Европе
Сначала определите функцию партнёра. Затем проверяйте доступ к покупателям, соответствие продукта, мотивацию и операционные возможности — до обсуждения эксклюзива.
Читать материалОтветы на вопросы
Ответы на вопросы
Исследование — это пилот продаж?
Нет. Результат исследования — выводы и рекомендации. Проверка рынка включает согласованную коммерческую работу в течение трёх месяцев, без гарантии ответов и сделок.
Вы запускаете сразу всю Европу?
Мы выбираем ограниченный набор стран под продукт и доступные ресурсы. Европа не рассматривается как единый одинаковый рынок.
Чем это отличается от назначения встреч?
Работа может продолжаться после первой встречи: квалификация, предложения, развитие партнёров и сопровождение коммерческих шагов. Ответственность фиксируется до начала.
Кто принимает коммерческие решения?
Клиент. Мы делаем работу и следующие шаги прозрачными, а уполномоченные сотрудники вашей компании утверждают цены, обязательства и договоры.
Следующий шаг
Обсудим ваши задачи на рынке Европы.
Расскажите, что вы продаёте, кто ваш покупатель и где хотите развиваться. Мы оценим, подходит ли задача нашей модели.
Начать разговор