Определить коммерческую задачу
Уточняем продукт, ценность, существующий спрос, ресурсы и то, что компании нужно проверить или развить. До внешних обязательств фиксируем ответственность и границы.
Понятная задача. Ответственный за следующий шаг.
Коммерческой работе нужен последовательный ритм. На каждом этапе связываем исследование, решения клиента и практическое развитие отношений.
Начать разговорКак работаем
Сначала ясность. Затем последовательная работа.
От первого вопроса о рынке до следующего коммерческого решения — у каждого шага есть ответственный.
Выбрать рынок
Сравниваем ограниченный набор стран и сегментов. Учитываем концентрацию покупателей, конкуренцию, закупки, экономику поставки и готовность компании, а не только размер страны.
Найти покупателей, партнёров и поставщиков
Исходя из выбранного маршрута задаём критерии компаний, роли в закупке и профиль канала. Сохраняем факты и открытые вопросы рядом с каждой компанией.
Начать и развивать диалог
Готовим релевантные обращения и звонки, выясняем потребности и продолжаем контакт с контекстом. Ответ, встреча и квалифицированная возможность — разные стадии.
Продвигать возможности
Координируем выявление потребностей, предложения, поддержку переговоров и следующие действия. В воронке видны ответственные, факты, ограничения и нужные решения.
Представлять компанию там, где важно
Поддерживаем мероприятия и личные встречи в Европе, когда присутствие полезно. Полномочия определяем заранее, после каждой встречи организуем дальнейшую работу.
Следующий шаг
Обсудим ваши задачи на рынке Европы.
Расскажите, что вы продаёте, кто ваш покупатель и где хотите развиваться. Мы оценим, подходит ли задача нашей модели.
Начать разговор